นายหน้าทำสัญญาฝากขายเอาเปรียบจริงหรือไม่ ?

หมวดสินค้า

[Help]

สุขุมวิท, สีลม, สาทร, พระราม 2-3-4, เจริญกรุง, เพชรบุรี, ยานนาวา , เยาวราช, พระนคร, บางบอน, เพรชเกษม, บางแค, คลองสาน, ธนบุรี, สุขสวัสดิ์, ดาวคนอง, ประชาอุทิศ, บางคอแหลม, ดุสิต, บางรัก, ปทุมวัน, ป้อมปราบฯ, สัมพันธวงศ์, พญาไท, บางกอกใหญ่-น้อย, บางขุนเทียน,

ศรีนครินทร์, อ่อนนุช, พัฒนาการ, สวนหลวง, ประเวศ, เฉลิมพระเกียติ, สุวรรณภูมิ, อุดมสุข, ลาซาล, แบริ่ง, พระโขนง, บางนา, เทพารักษ์, สมุทรปราการ รัชดา , ลาดพร้าว , รามคำแหง , บางกะปิ , ห้วยขวาง , ดินแดง , บึงกุ่ม , บางซื่อ , จตุจักร , วังทองหลาง

บางเขน, หลักสี่, ดอนเมือง, แจ้งวัฒนะ, วิภาวดี, พหลโยธิน, รังสิต, สะพานใหม่, วัชรพล, รามอินทรา, ลำลูกกา, นวมินทร์, เสรีไทย, มีนบุรี, สุวินทวงศ์ , ปทุมธานี, ร่มเกล้า, ลาดกระบัง, ประชาชื่น, เตาปูน, หทัยราษฎร์, พระราม 9, เกษตร-นวมินทร์, หนองจอก, สายไหม, คันนา

บรมราชชนนี,พระราม 5-7, พุทธมณฑล, กาญจนาภิเษก, แคราย, นนทบุรี, งามวงศ์วาน, ติวานนท์, ปากเกร็ด, รัตนาธิเบศร์, บางใหญ่, บางบัวทอง, บางกรวย, ราชพฤกษ์, นครอินทร์, ปิ่นเกล้า , ตลิ่งชัน , หนองแขม , บางพลัด

เกี่ยวกับบ้านมือสอง

12 เคล็ดวิธี “เปิดบ้านขายอย่างเหนือชั้น

เรื่องน่ารู้ของคนซื้อบ้าน

ไขปัญหาเรื่องกู้บ้านกับ ธอส.

นายหน้าไฮโซ เทรนด์ร้อน ติดชาร์ตกระแสโลก

ซื้อคอนโดฯ เลือกห้องไหนดี

“ฟาร์มมิ่ง (Farming)” เคล็ดวิธีควานหาบ้านดีเพื่อการลงทุน

บ้านใหม่ VS บ้านมือสอง

7 ขั้นตอน ขายบ้าน ให้ได้เร็ว

การเลือกซื้อ บ้านมือสอง

บ้านมือสองกับรอยแตกร้าว

ตั้งราคาขายบ้านให้ผู้ซื้อสนใจ

เตรียมความพร้อมก่อนขายบ้าน

9 ประกาศขายบ้านมือสอง

5 ข้อดีของบ้านมือสอง

ซื้อบ้านมือสองผ่านนายหน้า

ทำบ้านเก่าให้เป็นบ้านใหม่

10 เทคนิคดูแลบ้านหน้าฝน

6 เคล็ดลับทำบ้านให้ขายได้ราคา

6 สิ่งผิดๆ ส่งผลให้บ้านพัง

วิธีเลือกซื้อบ้านมือสอง

อยากมีบ้าน แต่ไม่เคยกู้ เริ่มต้นที่ไหนดี

การซื้อบ้านมือสอง

วิธีเลือกซื้อบ้านมือสองเรื่องใกล้ตัวที่เราควรรู้

ไขปัญหาเรื่องกู้บ้านกับ ธอส.

นายหน้าทำสัญญาฝากขายเอาเปรียบจริงหรือไม่ ?

นายหน้าทำสัญญาฝากขายเอาเปรียบจริงหรือไม่ ?

นายหน้าทำสัญญาฝากขาย เอาเปรียบจริงหรือไม่
บทความโดย คุณวิวัฒน์ ผุงประเสริฐ

การขายบ้านหรือที่ดินในปัจจุบัน คนทั่วไปจะนิยมให้บริษัทโบรกเกอร์หรือนายหน้ารุ่นใหม่ช่วยเป็นธุระจัดการให้ โดยมักจะถูกขอให้ทำสัญญาแต่งตั้งให้นายหน้าเพียงรายเดียวดำเนินการขายเท่านั้น แต่หลังจากที่ขายได้แล้ว หากนายหน้ามิใช่เป็นผู้จูงมือผู้ซื้อเข้ามาพบผู้ขายโดยตรง ก็อาจเกิดปัญหาที่ผู้ขายปฏิเสธการจ่ายค่านายหน้าด้วยเหตุผลว่า นายหน้ามิได้เป็นผู้ชี้ช่อง ซึ่งนายหน้าก็จะอ้างสิทธิ์ในการรับค่านายหน้าตามสัญญาแต่งตั้งนายหน้าที่ระบุว่า ต้องได้รับค่านายหน้าไม่ว่าใครจะเป็นผู้ขายก็ตามในเรื่องดังกล่าว ผู้ใช้บริการส่วนใหญ่จะรู้สึกว่า เป็นสัญญาที่เอาเปรียบและไม่เป็นธรรม เพราะบางครั้ง ผู้ซื้อเป็นฝ่ายติดต่อผู้ขายเองโดยไม่ได้ผ่านนายหน้า ทำไมจึงยังจะต้องเสียค่านายหน้าอีก

ข้างฝ่ายนายหน้าซึ่งเหนื่อยหน่ายต่อปัญหาเรื่อง ใครเป็นผู้ชี้ช่อง การถูกต่อรองหักคอค่านายหน้า การที่ต้องประกบตัวผู้ซื้อที่พยายามพลิ้วเข้าหาผู้ขายโดยตรงเพื่อตัดนายหน้าให้พ้นทางเพื่อหวังให้ซื้อได้ในราคาที่ต่ำลง จึงได้มีการนำระบบการทำงานแบบโบรกเกอร์จากทางอเมริกาและยุโรปมาใช้ ซึ่งระบบดังกล่าวได้รับการพัฒนามานานนับ 100 ปี จนกลายเป็นมาตราฐานสากลที่ทุกคนยอมรับ โดยสัญญานายหน้าที่ว่าไม่เป็นธรรมในสายตาของผู้ใช้บริการในบ้านเรา ก็เป็นส่วนหนึ่งของระบบดังกล่าว และได้รับการรับรองในเรื่องความถูกต้องและเป็นธรรมต่อทุกฝ่ายจากรัฐบาลของประเทศเหล่านั้น โดยได้นำออกใช้เป็นสัญญามาตราฐานมานานหลายสิบปีแล้ว

มีผู้สงสัยว่า การที่ผู้ขายมอบหมายให้นายหน้าหลายรายช่วยกันขายในแบบที่ไม่ต้องมีสัญญาผูกมัด โดยนายหน้าที่ขายได้ จะได้รับค่านายหน้าไปคนเดียวนั้น ระบบนี้มันไม่ดีตรงไหนหรือ ผมขออธิบายดังนี้ครับ

การมอบหมายให้นายหน้าหลายรายแข่งกันขาย จะให้ความรู้สึกที่ดีในแง่ที่มีคนช่วยทำงานหลายคน แต่ในความเป็นจริง นายหน้าเหล่านี้จะหวงและต่างคนจะเก็บข้อมูลทรัพย์สินไว้เฉพาะตัวเอง จะไม่มีการโฆษณาหรือกระจายข้อมูลออกไป เพราะข้อมูลยิ่งกระจายมากเท่าไร โอกาสที่ตัวเองจะขายได้ก็จะยิ่งลดลง เมื่อการตลาดไม่กระจาย โอกาสขายได้คงไม่ง่ายนัก นายหน้ารุ่นใหม่จึงไม่นิยมที่จะทำงานในลักษณะนี้อีกต่อไป

ในขณะที่หากมีการทำสัญญาให้นายหน้าเพียงรายเดียวทำการตลาด ซึ่งเป็นระบบที่ประกันว่า ไม่ว่าใครเป็นผู้ขาย ก็จะได้ค่านายหน้า ย่อมสร้างความมั่นใจให้แก่นายหน้าที่จะยอมทุ่มทุนในการทำตลาดอย่างเต็มที่ในทุกช่องทางเพื่อกระจายข้อมูลให้มากที่สุด อีกทั้งยังไม่กีดกันนายหน้ารายอื่นที่จะมาช่วยขาย เพราะสามารถแชร์ค่านายหน้ากันได้ โอกาสขายได้จึงมีมาก เนื่องจากมีการทำการตลาดที่กระจายมากกว่า ในระบบนี้ หากนายหน้าไม่สามารถขายได้สำเร็จ จะต้องแบกรับค่าใช้จ่ายการตลาดที่ทุ่มทุนอย่างสูงลิ่วไว้แต่เพียงผู้เดียว ทำให้นายหน้าต้องดิ้นรนขายให้จงใด้ มิฉะนั้น จะมีแต่ขาดทุนกับขาดทุน และนี่คือระบบยุติธรรมที่ประเทศที่เจริญแล้วเขาใช้กันครับ

สำหรับกรณีที่ว่า ผู้ซื้อติดต่อผู้ขายเองโดยตรง ทำไมยังต้องจ่ายค่านายหน้าอยู่นั้น ในความเป็นจริงนายหน้าเป็นฝ่ายลงทุนทำตลาด และส่งผู้สนใจเข้าไปดูตัวทรัพย์สินที่จะขาย ซึ่งหากผู้ซื้อไม่เข้าใจในเรื่องกติกาและมารยาทของอาชีพนี้ ว่าไม่ควรติดต่อผู้ขายโดยตรง แต่ควรจะสื่อสารผ่านนายหน้าที่ให้ข้อมูลมาเท่านั้น และได้ติดต่อกันเองโดยไม่แจ้งให้นายหน้าทราบ ก็จะเป็นที่มาของปัญหาว่าใครคือผู้ชี้ช่องให้เกิดการซื้อขายขึ้นได้

ปัญหาที่ว่า นายหน้าบางรายทำสัญญาผูกมัดไว้แล้ว แต่ไม่ทำอะไรให้เลยจนหมดสัญญา แล้วก็ขายไม่ได้ เราคงต้องมาดูกันที่ตัวบุคคลแล้วละ จะไปโทษที่ระบบไม่ได้ นายหน้าที่เลวก็มี ที่ดีก็มาก คราวหน้าลองใช้บริการนายหน้าสังกัด สมาคมนายหน้าอสังหาฯ ดูซิครับ เขามีคณะกรรมการจรรยาบรรณ คอยควบคุมดูแลกันอยู่ ส่วนจะใช้บริการระบบไหนก็ลองพิจารณาดู ผมว่าโยนภาระทิ้งไปโดยเซ็นสัญญามอบหมายให้นายหน้าดีๆ ซักรายไปดำเนินการ แล้วหันไปจัดการธุระส่วนตัว รอวันรับทรัพย์จากการขาย น่าจะเป็นทางเลือกที่ฉลาดนะครับ

« Back